营销人员来说都是令人沮丧的情况。下载专业服务营销规划指南利益相关者担心他们会被要求做一些他们无法做不舒服或不想做的事情。我需要开始打推销电话吗你是想让我在繁忙的日程之外做更多的工作吗专业服务营销不是孤立可以完成的事情。事实上我们长达十年的研究计划买家大脑内部证明买家最看重潜在服务提供商的是主题专业知识和行业知识。因此这带来了一个困境如何让本已忙碌的专家参与到您的营销活动中这种。
困境是每个专业服务营销计划的核心。因此找到减轻利益相关者负担的解决方案至关重要。他们的动机与营销重点背道而驰。你提出的建议不是现在的优先事项。高级领导者可能会一直等到退休或 亚美尼亚电话号码列表 者公司的薪酬体系可能会强烈支持计费工作而不是业务发展。换句话说你可能正在与一种隐藏的力比你预期的要困难得多。与利益相关者交谈并 仔细倾听他们的反应至关重要。从某些方面来说营销受到阻力尤。
其是来自高层的阻力不足为奇。毕竟专业服务市场接受营销的历史并不长。当今许多专业服务领导者在进入该行业时对营销原则缺乏兴趣或接受过教育。再加上一些错误信息就有了今天的情况。那么如果您负责营销的成功您可以采取哪些措施来获得完成工作所需的利益相关者的支持呢以下是您今天开始使用的种策略。访问点播网络研讨会一起划船协调您的团队。利用营销策划的力量。提高利益相关者支持的项策略虽然没有什么。 |
