如何为您的企业 SaaS 产品生成潜在客户并达成交易

获得企业账户意味着可以一举达成收入目标。但您准备好应对企业 SaaS 交易的多重复杂性了吗？以下是一份从潜在客户到成交的复杂销售流程的概述。




如果您习惯于向中小型公司销售产品，那么完成企业交易就是向大联盟的快速过渡。

协调和完成企业 SaaS 交易是一个漫长而艰巨的过程，可能需要多个利益相关者之间进行数月的反复沟通才能签署交易。

但关闭企业账户可能会导致巨额罚款，并导致配额超支。更不用说拥有一家知名公司作为客户还能带来诸多附加好处。

让我们来看看企业 SaaS 交易的机制，从产生对您的产品或服务的初步认识，到浏览多层次的考虑阶段，像专业人士一样完成交易，以及在售后保留该帐户。

提高意识：进入企业雷达
无论您销售什么或向谁销售，提高公司和产品或服务的知名度都是所有销售的起点。

在产生企业销售线索方面，企业潜在客户在与贵公 whatsapp 筛查 司开展合作之前会寻找并需要了解某些策略和内容。

与所有旨在提升品牌或企业知名度的营销活动一样，成功取决于您对受众动机的理解程度。企业潜在客户从您公司购买产品的原因与小买家不同，因此，您必须将这些动机融入到您为企业受众打造产品知名度的策略中。

小型销售——我指的是交易型中小企业销售——的核心在于强调你的产品或服务的优势。中小企业销售的核心在于你的解决方案如何有效地解决潜在客户的问题，并为他们节省时间和金钱。

另一方面，向企业销售并不是为了宣传其好处，而是为了抑制和减轻潜在的负面影响。

一旦您进入企业雷达，请确保您拥有可用的销售和营销资料，以准确说明您的解决方案如何与公司既定的流程协同工作。

以下是一些旨在帮助您进入企业的材料和策略的示例：

为行业出版物做出贡献
通过在知名出版物上发表内容丰富、针对特定行业的文章来宣传您的名字，是树立您在该领域权威形象的好方法。

在您创业初期，当您的公司博客尚未获得太多关注时，在特定于您所在行业的广泛阅读的出版物上撰写一篇文章是向相关受众展示您的想法、名称和产品的好方法。

熟悉你的潜在客户阅读的出版物，了解他们的投稿要求，并提出撰写文章的想法。在知名杂志或博客上发表文章，可以让你的名字出现在更多潜在客户面前。

白皮书
企业潜在客户希望获得证据，证明实施您的产品或服务将对业务有利。白皮书是向潜在买家展示您已做好充分准备的机会。

白皮书是商业领域的学术文章。它是一份针对特定主题的详细、深入研究的报告。与科学论文类似，白皮书是一份正式文件，它基于证据提出合理的解决方案。

确实，这些内容读起来并不那么精彩。但它们的目的并非引人入胜或具有说服力。它们的根本目的是与读者建立信誉和信任，并将你定位为该领域的专家。

此外，潜在客户愿意深入研究白皮书这一简单事实表明他们在销售渠道中取得了进一步的进展。