我们今天讨论的案例重点关注三个不同的小插曲。这些小插曲中似乎常见的挑战之一是创始人正在考虑我要引进什么样的人因为我认为企业家对他们正在创造的东西有一个愿景无论他们是否能够像你刚才描述的那样说服其他人这个愿景有多么重要以及为什么它对潜在客户来说很重要需要某种类型的人能够引发这种对话。您能谈谈创始人应该在他们的第一位销售人员身上寻找什么吗马克罗伯格是的所以这个对话有多个层次因为第一部分只是让我们揭开销售的神秘面纱。
这不是挑衅性的演讲。所以这个案子确实很有说服力。我们进入创始人的头脑你已经构建了产品你有几个测试客户。现在我们必须使销售团队专业化。这是一套全新的谜语。布莱恩从你所说的开始那就是我们首先雇用谁很多 伯利兹电话号码表 创始人都犯了一个多么错误的错误。不幸的是他们最受指导的声音通常是天使投资人或风险投资人。这种指导也不好因为他们说的是哦去找到一位顶级代表。让我们给予他们公平并让他们继续前进。
第一次招聘很糟糕因为当他们加入时他们接受了两个月的严格培训培训内容涉及经过验证的方法论宣传材料和异议处理他们获得了一个配额一份客户列表和一堆潜在客户他们被告知只需遵循剧本即可。你是工程师你们没有剧本。此外第一个销售人员在工作的最初几个小时或几天中最重要的成果不是客户而是学习。这是您的第一位员工每周将与您的市场进行到次交谈。好吧那个月我们带来了四五个客户我们给你带来了次对话和学习。 |
